|
ЮНИТИ 2002 г. 622 стр.
ISBN: 5-238-00465-6
Описание
Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части ("Продажи") рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части ("Техника продаж") - ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части ("Среда, в которой осуществляются продажи") - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части ("Менеджмент продаж") - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части ("Контроль продаж") - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д.Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры.Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.
Отзывы
в модерации:
• не нравится...
• Не понравилась концовка Продажи и управление продажами: Перевод с английского. автора Джоббер Д. Ланкастер Дж.!!
• Продажи и управление продажами: Перевод с английского. - все доступно изложено! +
• Мой муж читал Джоббер Д. Ланкастер Дж. - сказал ГУД. Теперь моя очередь :)
• Да, да, полностью с вами согласен на счет книги Продажи и управление продажами: Перевод с английского.! Хорошая
• такое не читаем
• Всегда читаю Джоббер Д. Ланкастер Дж.. И эта книга не исключение. Вадик brut33@inbox.ru
• Что-то отзывы сильно хорошие! Но книги Джоббер Д. Ланкастер Дж., действительно, хорошие.
• -Продажи и управление продажами: Перевод с английского.- ой
Книги из раздела "Маркетинг. Реклама"
|
|
мяу